چرا از ROI Calculator استفاده کنید

ROI Calculator راه‌حلی سریع است تا «یک آپارتمان خوب» را به یک داستان سرمایه‌گذاری روشن با اعداد تبدیل کنید. به‌جای وعده‌های مبهم، به مشتری نشان می‌دهید: چقدر واحد در بازه انتخابی درآمد می‌تواند داشته باشد، درآمد از چه چیزهایی تشکیل شده (اجاره + افزایش قیمت)، چه هزینه‌هایی نتیجه را کاهش می‌دهد (Service charge، هزینه‌های اضافی، و در کوتاه‌مدت همچنین هزینه‌های عملیاتی)، و مهم‌تر از همه — ROI نهایی.
علاوه بر این، می‌توانید سناریوهای «اگر…» را مدل کنید و به‌سرعت Long-term را با Short-term برای همان واحد مقایسه کنید — این تصمیم‌گیری را تسریع و محاسبات را قابل‌اعتمادتر می‌کند.

چطور از ROI Calculator در Alnair استفاده کنید

1) کجا محاسبه بسازید

• صفحه project page / unit page را باز کنید (شامل واحد فرعی داخل پروژه نیز می‌شود).

• بخش ROI Calculator را پیدا کرده و روی “Add calculation” کلیک کنید.

• می‌توانید برای همان واحد چندین محاسبه بسازید (مثلاً “Base”، “Optimistic”، “Conservative”) تا بتوانید سریع سناریوی مناسب برای هر مشتری را انتخاب کنید.

  
  

2) یک استراتژی انتخاب کنید: Long-term یا Short-term 

Long-term rental — وقتی مشتری به قرارداد اجاره سالیانه فکر می‌کند: درآمد پایدار و عدد روشن «درآمد سالانه».
اینجا market annual rent را وارد می‌کنید و سپس از Market Scenario استفاده می‌کنید تا نشان دهید «اگر زیر بازار / در بازار / بالای بازار اجاره دهیم چه می‌شود».

Short-term rental — وقتی مشتری خواهان اجاره روزانه است.
در این حالت درآمد به قیمت روزانه و میزان اشغال بستگی دارد، و باید هزینه‌های عملیاتی (مدیریت + پلتفرم) را لحاظ کنید. بدون این هزینه‌ها، کوتاه‌مدت اغلب به‌طرز غیرواقع‌بینانه‌ای سودآور به نظر می‌رسد.

3) مشخصات واحد + ورودی‌های مشترک را پر کنید (مشترک بین دو استراتژی)

پس از انتخاب استراتژی، مشخصات پایه واحد و تنظیمات مشترک محاسبه را تعیین می‌کنید.

Unit details (منبع داده)

• می‌توانید مقادیر را دستی وارد کنید (برای مدل‌سازی «چه می‌شود اگر» مفید است)، یا

• می‌توانید یک واحد را از فهرست‌های موجود در این ساختمان/پروژه انتخاب کنید — در این صورت area (sqm/ft²) و سایر ویژگی‌های واحد که در کارت واحد وجود دارند به‌صورت خودکار پر می‌شوند. بعد از آن فقط ورودی‌های سناریو را اضافه می‌کنید.

Shared calculation inputs

• T (years) — افق محاسبه (دوره نگهداری).

• Unit Price — قیمت خرید (همان‌طور که می‌خواهید در این سناریو نشان دهید).

• Service charge — یا بر اساس مساحت (نرخ × مساحت) یا ثابت در سال.

• Extra expenses — هر هزینه اضافی (مبلمان، بیمه، تعمیرات، ذخایر و غیره).
  مالیات به‌طور پیش‌فرض ورودی جدا نیست — اگر به آن نیاز دارید، به‌عنوان یک آیتم در Extra expenses اضافه کنید.

• Growth rate — نرخ رشد قیمت سالانه (اگر نمی‌خواهید افزایش قیمت را شامل کنید، از 0 استفاده کنید).

چه چیزهایی بسته به استراتژی باید پر شود

A) Long-term: «rent قرارداد» + سناریوهای بازار

ورودی‌های استراتژی Long-term

• Market annual rental price — اجاره سالانه بازار

• Market Scenario — انحراف از بازار (–15%، –10%، –5%، 0%، +5%، +10%، +15%)

چطور Market Scenario کار می‌کند (توضیح به زبان ساده برای مشتری)
Market Scenario فرمول پیچیده‌ای نیست — صرفاً یک کلید تعویض سناریو است:

• 0% — اجاره معادل بازار

• –10% — اجاره زیر بازار → درآمد کمتر → ROI کمتر

• +10% — اجاره بالای بازار → درآمد بیشتر → ROI بالاتر

عملاً، این عدد را در اجاره سالانه ضرب می‌کند:

• –10% → × 0.90

• 0% → × 1.00

• +10% → × 1.10

این کمک می‌کند تا سریعاً 2–3 نسخه واقعی نشان دهید: محافظه‌کارانه / پایه / خوشبینانه.

B) Short-term: «قیمت روزانه» + هزینه‌های عملیاتی

ورودی‌های استراتژی Short-term

• Daily rental price — میانگین نرخ روزانه

• Occupancy rate — نرخ اشغال (نسبت روزهای رزرو شده)

• Property management fee % — درصد هزینه مدیریت

• Platform fee % — درصد هزینه پلتفرم/سرویس

در کوتاه‌مدت، این هزینه‌ها به‌عنوان هزینه‌های عملیاتی در نظر گرفته می‌شوند و می‌توانند ROI را به‌طور قابل‌توجهی تغییر دهند، بنابراین ارزش دارد که آن‌ها را به‌صراحت برای مشتری مطرح کنید.

4) مشتری نتیجه را کجا خواهد دید

وقتی محاسبه را ذخیره کنید، شاخص‌های ROI فراتر از خود ماشین‌حساب قابل‌استفاده خواهند بود:

• در صفحه project/unit — عالی برای توضیح منطق در تماس یا جلسه زنده.

• در ارائه PDF — بلوک ROI می‌تواند در PDF خروجی گنجانده شود؛ هنگام تولید مواد، شما انتخاب می‌کنید کدام سناریو را نمایش دهید.

  
  

نمونه محاسبات (برای توضیح ساده به مشتری)

مثال 1 — یک سناریوی ساده بلندمدت (الگوی سریع)

فرض کنید:

• قیمت خرید: 1,200,000

• Service charge در 5 سال: 72,630

• هزینه‌های اضافی: 200,000

• Market rent: 100,000/year، سناریو 80% → 80,000/year، در 5 سال 400,000

• Appreciation: 5%/year برای 5 سال → 331,200

سپس:

• کل درآمد = 400,000 + 331,200 = 731,200

• کل هزینه = 1,200,000 + 72,630 + 200,000 = 1,472,630

• ROI ≈ 49.7%

  
  

مثال 2 — وام مسکن (چطور آن را با Extra expenses منعکس کنیم)

ورودی‌ها

• قیمت واحد: 1,000,000 AED

• پیش‌پرداخت: 200,000 AED

• مبلغ وام: 800,000 AED

• نرخ بهره: 5% per year

• مدت وام (مثال): 25 years

• نوع پرداخت: annuity

مرحله 1. محاسبه قسط ماهانه

برای این شرایط، قسط ماهانه آنویتی تقریباً:

• ≈ 4,676.72 AED / month

مرحله 2. افزودن وام به ماشین‌حساب (رویکرد جریان نقدی)

این ساده‌ترین و مشتری‌پسندترین رویکرد است: «هر ماه واقعاً چقدر به بانک پرداخت می‌کنم».

در Alnair:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage payment

  • Type: Fixed

  • Recurrence: Per month

  • Amount: 4,676.72 AED

ماشین‌حساب به‌طور خودکار آن را به‌صورت 12 × T مقیاس می‌کند:

• برای T = 5 years: 4,676.72 × 12 × 5 = ≈ 280,603 AED
  این مبلغ در Total cost لحاظ می‌شود.

چطور این را به مشتری توضیح دهید:
«ما بار واقعی ماهیانه وام را لحاظ کردیم تا ROI تصویر جریان نقدی را منعکس کند.»

مرحله 3. جایگزین (منطق سرمایه‌گذاری): فقط بهره را شامل کنید

گاهی مشتری می‌گوید: «بازپرداخت اصل وام واقعاً هزینه نیست — سرمایه‌ام را افزایش می‌دهد.»
در این صورت می‌توانید فقط بهره را به‌عنوان هزینه واقعی تامین مالی در نظر بگیرید.

برای همان شرایط در طول 5 years (اعداد مرجع):

• کل پرداخت‌ها در 5 سال: ≈ 280,603 AED

• بخش بهره: ≈ 189,245 AED

• اصل بازپرداخت‌شده: ≈ 91,358 AED

• مانده وام بعد از 5 سال: ≈ 708,642 AED

چطور آن را اضافه کنید:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage interest (T years)

  • Type: Fixed

  • Recurrence: One-time

  • Amount: 189,245 AED

چطور این را به مشتری توضیح دهید:
«ما بازپرداخت اصل را به‌عنوان هزینه حساب نمی‌کنیم — فقط هزینه تامین مالی (بهره). این باعث می‌شود ROI به منطق کلاسیک سرمایه‌گذاری نزدیک‌تر باشد.»

راهنمای سریع: کدام رویکرد وام را استفاده کنید

• مشتری می‌پرسد «هر ماه چه میزان پرداخت خواهم داشت؟» → از پرداخت ماهانه (جریان نقدی) استفاده کنید

• مشتری می‌پرسد «هزینه تامین مالی / بازده سرمایه‌گذاری من چقدر است؟» → از فقط بهره استفاده کنید

5 سناریوی عملی فروش

1. مقایسه Long-term vs Short-term برای همان واحد.

2. نمایش 3 سناریوی اجاره بلندمدت از طریق Market Scenario: زیر بازار / در بازار / بالای بازار.

3. حالت محافظه‌کارانه: appreciation = 0 و اضافه کردن یک هزینه «ذخیره» در Extra expenses.

4. حالت خوشبینانه: اجاره +5–10% و appreciation +5%/year (در صورت مقتضی).

5. وام: افزودن قسط وام (یا فقط بهره) از طریق Extra expenses و نمایش ROI «با در نظر گرفتن تامین مالی».