Ինչու արժե օգտագործել ROI Calculator-ը

ROI Calculator-ը արագ միջոց է «համեստ բնակարան»-ը դարձնելու հստակ ներդրումային պատմության՝ թվերի միջոցով։ Մոխիր խոստումների փոխարեն, դուք ցույց եք տալիս հաճախորդին՝ ինչքան կարող է միավորն եկամուտ բերել ընտրված ժամանակահատվածում, ինչից կազմված է այդ եկամուտը (վարձակալություն + գնի աճ), ինչն է նվազեցնում արդյունքը (սպասարկման վճար, լրացուցիչ ծախսեր, ևվ կարճաժամկետում նաև օպերացիոն վճարներ), և ամենակարևորը — վերջնական ROI-ը։
Դրանից բացի, դուք կարող եք մոդելировать «թե ի՞նչ կլինի եթե…» սցենարներ և արագ համեմատել Long-term-ը ընդդեմ Short-term-ի նույն միավորի համար — սա արագացնում է որոշումների կայացումն ու հաշվարկը դարձնում վստահելի։

Ինչպես օգտագործել ROI Calculator-ը Alnair-ում

1) Որտեղ ստեղծել հաշվարկը

• Բացեք project page / unit page-ը (ներառյալ նախագծի ներսի երկրորդարար միավորը)։

• Գտեք ROI Calculator բլոկը և սեղմեք “Add calculation”-ը։

• Դուք կարող եք ստեղծել բազմաթիվ հաշվարկներ նույն միավորի համար (օր․ «Base», «Optimistic», «Conservative»), որպեսզի արագ ընտրեք ճիշտ սցենարը կոնկրետ հաճախորդի համար։

  
  

2) Ընտրեք ռազմավարությունը՝ Long-term կամ Short-term 

Long-term rental — երբ հաճախորդը մտածում է տարվա վարձակալության համաձայնագրի համատեքստում՝ կայուն եկամուտ և հստակ «տարվա համար» վարձ։
Ահա այստեղ դուք ներմուծում եք market annual rent-ը և հետո օգտագործում Market Scenario-ը՝ ցույց տալու համար «ինչ կլինի, եթե վարձը ցածր է շուկայից / շուկային համարժեք / շուկայից բարձր»։

Short-term rental — երբ հաճախորդն ուզում է օրական վարձակալություններ։
Այստեղ եկամուտը կախված է օրական գներից և զբաղվածությունից, և պետք է ընդգրկել օպերացիոն վճարները (կառավարում + պլատֆորմ): առանց դրանց՝ կարճաժամկետն հաճախ անիրականապես շահավետ է երևում։

3) Լրացրեք միավորման տվյալները + ընդհանուր ինփուտները (Նույնը երկու ռազմավարությունների համար)

Ռազմավարության ընտրությանց հետո դուք նշում եք միավորի հիմնական տվյալները և ընդհանուր հաշվարկային կարգավորումները։

Unit details (where the data comes from)

• Դուք կարող եք մուտքագրել արժեքները ձեռքով (հարմար «ինչ-եթե» մոդելավորման համար), կամ

• Դուք կարող եք ընտրել միավոր այս շենք/նախագծի մատչելի ցուցակից — այնուհետև տարածք (sqm/ft²) և միավորի այլ հատկանիշներ, որոնք առկա են միավորի քարտում լրացվում են ավտոմատ։ Այնուհետև միայն ավելացրեք սցենարի ինփուտները։

Shared calculation inputs

• T (years) — հաշվարկի հորիզոն (պահպանման ժամկետ)։

• Unit Price — գնել-գնման գին (ինչպես ուզում եք ցույց տալ այս սցենարում)։

• Service charge — կամ տարածքի հաշվով (ռեյտ × տարածք) կամ ֆիքսված տարեկան։

• Extra expenses — ցանկացած հավելյալ ծախսեր (մебел, ապահովագրություն, նորոգումներ, պահուստներ և այլն).
  Հարկերը ըստ ենթադրության առանձին ինփուտ չեն՝ եթե անհրաժեշտ են, ավելացրեք դրանք որպես տող Extra expenses-ում։

• Growth rate — տարեկան գնի appreciated (օգտագործեք 0, եթե չեք ուզում ներառել արժեքի աճը)։

Ինչ պետք է լրացնեք կախված ռազմավարությունից

A) Long-term: «contract rent» + market scenarios

Long-term strategy inputs

• Market annual rental price — շուկայական տարեկան վարձը

• Market Scenario — շուկայից շեղում (–15%, –10%, –5%, 0%, +5%, +10%, +15%)

How Market Scenario works (client-friendly explanation)
Market Scenario-ը ոչ թե «դժվար सूत्र» է — սա պարզապես սցենարի անցարկիչ է՝

• 0% — վարձը շուկային համարժեք

• –10% — վարձը շուկայից ցածր → եկամուտը նվազում է → ROI-ն փոքրանում է

• +10% — վարձը շուկայից բարձր → եկամուտը մեծանում է → ROI-ն բարձրանում է

Գործնականում դա բազմապատկում է տարեկան վարձը՝

• –10% → × 0.90

• 0% → × 1.00

• +10% → × 1.10

Այսպիսով կարող եք արագ ցույց տալ 2–3 իրականական տարբերակ՝ conservative / base / optimistic։

B) Short-term: «daily rent» + operating fees

Short-term strategy inputs

• Daily rental price — միջին օրական արժեք

• Occupancy rate — զբաղվածության ցուցանիշ (բBooked օրերի բաժինը)

• Property management fee % — կառավարման տոկոսը

• Platform fee % — պլատֆորմ/սերվիս վճարը

Կարճաժամկետում այս վճարները դիտարկվում են որպես օպերացիոն ծախսեր և կարող են մինչև կանխորոշիչ կերպով փոխել ROI-ը, ուստի արժե դրանք հստակ մատնանշել հաճախորդին։

4) Որտեղ հաճախորդը verá արդյունքը

Միշտ սեյվենագրելուց հետո հաշվարկի ROI մետրիկաները կարող են օգտագործվել քաղվածքոցից դուրս՝

• On the project/unit page — հիանալի է տրամաբանությունը կենդանի ընթացքում զանգի կամ հանդիպման ժամանակ բացատառակելու համար։

• In the PDF presentation — ROI բլոկը կարող է ներառվել արտահանվող PDF-ում; նյութեր ստեղծելիս դուք ընտրում եք, թե որ սցենարը ուզում եք ցուցադրել։

  
  

Հաշվարկի օրինակներ (որքանով կարողանաք բացատրել «մատներով»)

Օրինակ 1 — պարզ long-term սցենար (արագ թեմպլեյթ)

Ուցադիրք ընդունեք՝

• Գնել-գնման գին՝ 1,200,000

• Սպասարկման վճար 5 տարվա ընթացքում՝ 72,630

• Լրացուցիչ ծախսեր՝ 200,000

• Շուկայական վարձ՝ 100,000/year, սցենար 80% → 80,000/year, 5 տարվա ընթացքում 400,000

• Appreciation՝ 5%/year 5 տարի → 331,200

Հետո՝

• Ընդհանուր եկամուտ = 400,000 + 331,200 = 731,200

• Ընդհանուր ծախս = 1,200,000 + 72,630 + 200,000 = 1,472,630

• ROI ≈ 49.7%

  
  

Օրինակ 2 — մորատկ (ինչպես արտացոլել այն Extra expenses օգտագործելով)

Inputs

• Միավորի գին՝ 1,000,000 AED

• Առժմարած վճար/Down payment՝ 200,000 AED

• Վարկի գումար՝ 800,000 AED

• Վարկի տոկոս՝ 5% per year

• Վարկի ժամկետ (օրինակ)` 25 years

• Վճարման տեսակը՝ annuity

Քայլ 1. Հաշվել ամսական վճարը

Այս պայմաններով ամսական անվտարան վճարը մոտավորապես է՝

• ≈ 4,676.72 AED / month

Քայլ 2. Ավելացնել մորգեյջը Calculator-ին (cash-flow մոտեցում)

Սա ամենահեշտ և հաճախորդին ընկալելի մոտեցումն է՝ «ինչքան եմ իրականում մուծում բանկին յուրաքանչյուր ամիս»։

Alnair-ում՝

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage payment

  • Type: Fixed

  • Recurrence: Per month

  • Amount: 4,676.72 AED

Calculator-ը ավտոմատ կմարգինացնի այն ըստ 12 × T-ի՝

• For T = 5 years: 4,676.72 × 12 × 5 = ≈ 280,603 AED
  Այս գումարը ներառվում է Total cost-ի մեջ։

Ինչպես բացատրել հաճախորդին:
«Վերցրինք իրական ամսական մորգեյջ բեռը, այնպես որ ROI-ն ցույց է տալիս cash-flow պատկերը։»

Քայլ 3. Հնարավոր այլընտրանք (ներդրումային տրամաբանություն)՝ ներառել միայն տոկոսը

Երբեմն հաճախորդը ասում է՝ «մետաղային վարկի հիմնական վերադարձը իրականում ծախս չէ — այն մեծացնում է իմ սեփական կապիտալը»։
Այդ դեպքում կարող եք ներառել որպես իրական ֆինանսավորման ծախս միայն interest only-ը։

Այդ նույն պայմաններով 5 տարվա համար (հղման թվեր)`

• Ընդհանուր վճարները 5 տարում՝ ≈ 280,603 AED

• Interest բաժինը՝ ≈ 189,245 AED

• Վերադարձված本金՝ ≈ 91,358 AED

• Վարկի մնացորդը 5 տարի հետո՝ ≈ 708,642 AED

Ինչպես ավելացնել դա՝

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage interest (T years)

  • Type: Fixed

  • Recurrence: One-time

  • Amount: 189,245 AED

Ինչպես բացատրել հաճախորդին:
«Մենք չհաշվեցիք本金-ի վերադարձը որպես ծախս — միայն ֆինանսավորման արժեքը (տոկոսը). Սա դարձնում է ROI-ն ավելի մոտ դասական ներդրումային տրամաբանությանը.»

Արագ cheat sheet՝ որ մորգեյջ մոտեցումը օգտագործել

• Հաճախորդը հարցնում է «Ի՞նչ եմ ես վճարի ամեն ամիս?» → օգտագործեք ամսական վճարը (cash-flow)

• Հաճախորդը հարցնում է «Ի՞նչ է իմ ֆինանսավորման արժեքը / ներդրման եկամտաբերությունը?» → օգտագործեք միայն տոկոսը (interest-only)

  
  

5 գործնական վաճառքի սցենար

1. Համեմատեք Long-term vs Short-term-ը նույն միավորի համար։

2. Ցուցադրեք 3 long-term վարձային սցենար Market Scenario-ով՝ շուկայից ցածր / շուկային համարժեք / շուկայից բարձր։

3. Conservative դեպք՝ appreciation = 0 և ավելացնել «reserve» ծախս Extra expenses-ում։

4. Optimistic դեպք՝ վարձ +5–10% և appreciation +5%/year (երբ համապատասխան է)։

5. Մորգեյջ՝ ավելացրեք մորգեյջ վճարը (կամ տոկոսը) Extra expenses-ի միջոցով և ցույց տվեք ROI «ֆինանսավորումը ներառյալ»։